【推广】澳大利亚市场环境与特点

知识分享 2017/8/3

市场特点

大利亚是全球面积第六大的国家，总人口2420万，同时，它也是南半球经济最发达的国家，人均GDP高达46,270澳元（约人民币247,000元）。

 

Bronto Software曾针对800名澳大利亚消费者做过一个调查，调查显示，澳大利亚人偏爱来自美、中、英三个国家的产品。其中，中国产品的最终购买率高达56%，远超其他国家。如此之“壕”的一个国度，偏偏对中国产品青睐有加，外贸企业们，大家是不是该打起精神，好好了解一下这个极具吸引力的市场了？

 

互联网时代，一切还要从网络说起——

 

全民爱上网

虽然澳大利亚地广人稀，但互联网渗透率却相当高，达到了85%。全部网民中，性别和年龄段的分布都很平均，这也就意味着，针对不同性别和各个年龄段的商品，都有很好的开拓前景。

 

此外，澳大利亚网民平均每天上网将近5小时，其中大部分时间用在了社交媒体和观看视频上。YouTube是绝大部分网民最爱的视频平台，其中有63%的人是通过手机端观看。

 

上网时间这么久，哪能不剁手呢？近年来，网络对澳大利亚人在实体商店的购买行为也有着越来越大的影响。对于国外商品，海淘也渐渐成为流行的购物方式。澳大利亚人偏爱海淘玩具和服饰，截止2016年，这两类分别占跨境零售总额的10.3%和28.5%。而玩具海购虽比上一年有所下滑，但仍是唯一海购比例高于境内购买的商品种类。另一方面，与2015年相比，家居用品类的海购增长趋势走向非常明显，增长幅度52.8%高居所有商品种类榜首，个人护理类增长17.4%次之，市场前景非常可观。

移动端成新势力

 

电子商务以及移动电商都是近年来的全球趋势，作为南半球最发达的国家，澳大利亚也在这个方面可圈可点。目前，智能手机渗透率已经高达77%，移动消费较2015年增长了20%。简单计算一下，如果年增长均保持稳定，那么移动端消费占比将在2018年达到52%，成为澳洲电子商务消费渠道之首。因此，移动端的营销推广则变得更加重要，是每个营销党首选的“推广战场”。

 

抓住节点 反季营销

 

调查发现，澳大利亚消费者的购买行为很大程度受到季节、天气和假期的影响。2月返校季、4月复活节和12月圣诞节、新年假期均是消费旺季。此外，因为地处南半球，澳大利亚的季节与我们相反，接下来进入春季，服饰换季即将到来。相关品类的跨境电商们，线上营销还要早早做好规划和打算哦。

 

结语

 

澳大利亚市场虽然堪称“香饽饽”，但是能否顺应市场特点，把握趋势，仍然需要我们更多地思考和尝试。如果您不知道该从何处开始，就请与出口时代联络，相信我们的海外推广专家会给您专业详尽的解答。