随着互联网的发展，通过线上渠道，外贸人不仅可以更高效的巩固老客户，而且可以在更广泛的范围内开发新客户。因此，优秀的外贸员需要善于利用线上渠道这一便利又高效的方法。此外，由于线上渠道成本较低，不少买家都拓展了线上的活动，一部分还会有自己的网站。所以外贸员在寻找资源的时候需要多方面考虑，如怎样了解目标市场的需求量和同行销售状况？怎样获取目标市场丰富且具体的买家信息？以及如何正确分析并确定目标市场买家的采购需求等等。

Google作为全球最大的搜索引擎，其每日搜索量超过35亿次，占据全球70%以上的市场份额。那么，通过谷歌搜索，外贸人可以获取到详细的目标市场信息并凭此定位到有采购需求的优质客户。不过，需要注意的是，谷歌竞价广告采取点击付费的方式，也就是竞争越激烈，广告的成本也随之越高，而且一旦停止投入或者预算不足的话，广告将不再展示，导致前期工作的沉没成本损失。因此，外贸人利用谷歌搜索来开拓新买家最为保险的方法是寻求专业提供谷歌营销服务的公司来进行推广。

外贸人如果自行在谷歌上进行推广可能会面临的一些劣势是：

第一，专业知识缺乏：谷歌广告账户的操作需要专业的技术知识，如果操作不当，可能导致广告预算浪费，流量不精准以及转化率较低等问题；

第二，广告内容政策限制：谷歌对广告内容有严格的政策限制，如果不熟悉相关政策，可能会导致广告被限流或删除，直接影响推广的效果；

第三，SEO优化时间成本：搜索引擎优化通常需要较长时间才能见效，而且专业要求高，需要自行分析关键词的竞争程度和优化难易度制定相应的策略；

第四，沟通协调成本：SEO优化涉及与产品、设计、技术、编辑、PR等多个部门的合作，沟通成本较高；

第五，用户精准度问题：难以保证用户精准度，存在恶意点击等问题，影响广告效果和投资回报率。

综上，通过谷歌搜索开拓新客户需要外贸人具备一定的专业知识和技能，同时还需要投入时间和精力不断学习和适应搜索引擎的变化，以及处理各种突发性的问题，如果缺乏这些条件，可能面临较高的成本和风险。

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