自然排名推广和付费广告推广哪个更适合你？

知识分享 2018/10/26

外贸企业借助Google做海外推广已经成为行业共识，但很多外贸企业一直纠结于是该做自然排名推广还是付费广告推广呢？其实，这要看哪个更适合你……

什么是自然排名推广

搜索引擎自然排名推广指的是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访问流量，提升转化率，从而达到增加询盘的目的。达到Google的预期自然排名所花费的时间取决于几个因素，比如你所在的行业关键字竞争是否激烈、你的网站是否被Google惩罚过，还有你的网站之前是否有做过优化等等。

什么是付费广告推广

Google Ads是由Google创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和产品业务相关的关键词投放到Google搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部和底部会显示参与关键词竞价排名的网址，一旦用户点击后会链接到你网站的landing page(目标访问页面），每次点击你都需要向Google支付一定的广告费用。

Google Ads里经常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次有效点击费用，通常也称之为点击付费广告。点击付费广告PPC是目前诸多网络营销方式中最常见的方法之一。

两种方式有什么区别

自然排名推广是通过优化你的网站并且提供高质量的内容、建立高效率的链接等等一系列措施来逐步提升网站在Google中的自然排名；而Google Ads是你需要支付给Google每次有效点击的费用，Google将你推广内容呈现在搜索结果特定的广告区域。

对于外贸网站而言，自然排名当然是终极目标，如果你的网站自然排名做上去了，并且保持在那个位置，那么就能够获得源源不断的流量。要知道Google顶部广告位下面的前三位排名几乎能吸引85%的流量。

Google Ads相比于自然排名推广最大的优点就是可以更快地产生结果，一旦投放就会有流量，就会有询盘和订单。

哪种更适合你

通过以上的对比和分析，我们可以知道自然排名的推广费用是要远低于付费广告的，而且推广效果更加长期稳定。但是付费广告推广见效更快，而且Google Ads的投资回报率更容易计算，投放预算和投放强度更加可控。

两种推广方式如何选择，取决于你公司的业务领域、商业模式和整个行业在Google搜索的竞争激烈度。自然排名推广是一个长期的、低成本高产出的战略发展计划，Google Ads是高成本但能直接看到效果的推广方式，不失为一个行之有效的短平快策略。而对于那些预算充足并且重视网络推广的外贸企业，自然排名推广和付费广告推广可以同时进行，因为它们两者之间并不冲突。