经典案例

大连鑫岳科技有限公司

鑫岳科技是一家专业的塑木制品生产商,以优可木为品牌,主要生产塑木地板、地板、户外墙板、护栏、屋顶平台、亭、廊架、阶梯踏板、户外桌椅、别墅露台长廊花架及其他塑木园林景观。

基本情况

公司成立于2011年,一开始是以国内市场和日本市场为主。首先在国内拿到几个项目,在大连本土打开市场。但是国内的客户对塑木了解很少,很多人只停留在防腐木的阶段,对塑木了解甚少。也并不知道塑木的好处。在国内做过几个项目之后,我们发现了国内市场对塑木的认知度低,所以我们开始接触外贸。

外贸初期挑战

公司成立于2011年,进入外贸市场较晚,受众接受度较低。

同行业知名品牌发展相对成熟,已积累一定量的老客户,以前市场里份额所剩无几。

原材料进口日本,生产成本高。南方同行业价格低。

Google 成交案例

我们公司在迪拜建立办事处,有销售人员在当地跑业务,客户方向不对,在海外建立办事处,效果不好。阿联酋市场用木塑产品很多,迪拜中东附近的建筑很多,需要很多的木塑产品,之前在迪拜建立办事处发现,市场需求量很大,很多项目需要WPC产品,然而,我们在迪拜的业务员主要是直接洽谈项目,不仅提供材料,同时也包含施工。在迪拜包含施工,有一定的难度。所以很难能拿到项目。在迪拜开立办事处的一年,效果不是很好。

公司在迪拜中东已经投入办事处一年多,仍然希望能做好中东市场。 所以投放的时候,我们关键注重到阿联酋联合国,迪拜,沙特,阿吉曼,等国。

投放一个月后,来自迪拜的询盘很多,我们发现,这些客户主要是承包项目,我们只需要提供材料即可。其中一个迪拜当地的建筑商联系到我们,他主要是采购中国的塑木。在迪拜的酒店做装饰。需要大量的木塑产品。

我们从发样品,到设计,出方案,出方案样品。其中大概一个月的时间。最后酒店的业主业务认可我们公司的产品。在众多同行业中,依然能拿到该项目。

总结

对于现在的市场,同行业竞争激烈,国外买家价格压的很低。一般的大客户已经有固定的供应商。很难轻易的换供应商。所以针对当下的市场,只有找到适合自己行业的推广,才能得到专业的客户。我们公司,经过长时间的摸索,我个人认为,Google相对于其他的推广的方式,投入的和回报是正比的。其次是国外展会,国外展会虽然效果也很好,但是每次参展投入的经历很多,花费也很多。谈判的周期长。综合比较,我个人认为,对于我们家的产品,最适合的还是Google和国外展会。客户是专业买家,购买方向目标更准确。

大连达辉机械设备有限公司

大连达辉机械设备有限公司自2009年成立以来,短短几年时间就成为大连北方电子商务协会副会长单位,是重型数控机床行业的后起之秀。

企业背景

大连达辉机械设备有限公司成立于2009年,主要从事重型数控机床的进出口。公司依托专业的技术力量、良好的信誉、可靠的质量及优质的售后服务,备受国外客户关注和信赖,客户源稳定。现产品遍及世界各个国家和地区,并在全球范围内拥有多家经销商。

发展困境

达辉机械希望能够在现有的业务发展基础上,借助国际领先的营销技术方法,进一步扩大市场占有率,“之前对Google AdWords海外营销推广也有一定的了解,但一方面我们没有专业人员进行投放操作,需要一个有资质的第三方合作伙伴;另一方面,我们没有营销型的企业英文网站,即使投放了可能效果也不是很好。”

推广目标

开拓新市场,挖掘潜在客户

推广成果

高质量询盘成倍增长。

新增询盘来自新的国家,开拓了新市场,谷歌成交百万美金。

解决方案

在与出口时代合作后,首先开始帮助企业着手建立具有销售功能的企业英文站,以确保后续正式投放后,能够为企业带来高质量的询盘。投放仅仅一周的时间,投放效果就开始显现,达辉机械的网站曝光率和流量迅速提升。自投放以来,询盘量较以前成倍增长,来自于谷歌的海外新订单累计过百万美金,为企业进一步开拓国际市场起到了极大的推动作用。