大连鑫岳科技有限公司

鑫岳科技是一家专业的塑木制品生产商，以优可木为品牌，主要生产塑木地板、地板、户外墙板、护栏、屋顶平台、亭、廊架、阶梯踏板、户外桌椅、别墅露台长廊花架及其他塑木园林景观。

基本情况

公司成立于2011年，一开始是以国内市场和日本市场为主。首先在国内拿到几个项目，在大连本土打开市场。但是国内的客户对塑木了解很少，很多人只停留在防腐木的阶段，对塑木了解甚少。也并不知道塑木的好处。在国内做过几个项目之后，我们发现了国内市场对塑木的认知度低，所以我们开始接触外贸。

外贸初期挑战

公司成立于2011年，进入外贸市场较晚，受众接受度较低。

同行业知名品牌发展相对成熟，已积累一定量的老客户，以前市场里份额所剩无几。

原材料进口日本，生产成本高。南方同行业价格低。

Google 成交案例

我们公司在迪拜建立办事处，有销售人员在当地跑业务，客户方向不对，在海外建立办事处，效果不好。阿联酋市场用木塑产品很多，迪拜中东附近的建筑很多，需要很多的木塑产品，之前在迪拜建立办事处发现，市场需求量很大，很多项目需要WPC产品，然而，我们在迪拜的业务员主要是直接洽谈项目，不仅提供材料，同时也包含施工。在迪拜包含施工，有一定的难度。所以很难能拿到项目。在迪拜开立办事处的一年，效果不是很好。

公司在迪拜中东已经投入办事处一年多，仍然希望能做好中东市场。 所以投放的时候，我们关键注重到阿联酋联合国，迪拜，沙特，阿吉曼，等国。

投放一个月后，来自迪拜的询盘很多，我们发现，这些客户主要是承包项目，我们只需要提供材料即可。其中一个迪拜当地的建筑商联系到我们，他主要是采购中国的塑木。在迪拜的酒店做装饰。需要大量的木塑产品。

我们从发样品，到设计，出方案，出方案样品。其中大概一个月的时间。最后酒店的业主业务认可我们公司的产品。在众多同行业中，依然能拿到该项目。

总结

对于现在的市场，同行业竞争激烈，国外买家价格压的很低。一般的大客户已经有固定的供应商。很难轻易的换供应商。所以针对当下的市场，只有找到适合自己行业的推广，才能得到专业的客户。我们公司，经过长时间的摸索，我个人认为，Google相对于其他的推广的方式，投入的和回报是正比的。其次是国外展会，国外展会虽然效果也很好，但是每次参展投入的经历很多，花费也很多。谈判的周期长。综合比较，我个人认为，对于我们家的产品，最适合的还是Google和国外展会。客户是专业买家，购买方向目标更准确。