线下展会结合线上营销究竟怎么做？|Google Ads账户优化分享

知识分享 2019/3/28

参展，这个曾经作为企业开拓国际市场的最主要方式之一，在互联网大潮的冲击下，效应正在递减。但展会并非无用，相反，只要利用得当，它依然是一条维护老客户、挖掘新客户的直接而快速渠道。问题的关键就在于，如何才能实现参展效益的最大化。

在回答这个问题之前，先让我们分析一下影响参展商投资回报率的主要因素：一是展会现场能进入参展商展位的“买家流量”；二是参展商和每一位坐下来的买家之间的“沟通质量”。

而我们也知道，在参展的有限时间里，买家只会把最主要的时间留给自己认为比较重要的供应商，特别是老供应商和展前已经有过初步接触的潜在供应商。更直白地说，他们在参展前，往往已经制定了“优先拜访”的供应商名单。

那首先要解决的问题就是——让自己荣登那份“优先拜访名单”。基于Google强大的数据应用技术和展示网络，我们可以尝试通过线上推广的方式来”攻擂“。下面，以出口时代服务客户为例，讲解一下具体操作。

一、制作专业的展会网站页面
 

页面中要包括有效的展会信息、以往展会图片、 公司整体介绍以及客户互动元素等。

二、制作专门的展会广告系列（围绕国家、性别、兴趣、时段等几个维度，对企业参展的相关信息进行广告投放）

         展会名称：中东电力展览会

         广告形式：搜索广告+自适应型展示广告

  广告描述：多些展会相关信息，相比罗列产品，广告点击率会提高。

 

 另，自适应型展示广告的广告样式：可添加图片及视频

三、与用户互动增加信任度和曝光量

把文字信息、图片信息、视频信息分别在不同的社交网络平台进行铺开。

◆◆数据反馈◆◆
 

（小编会不定期在公众号里与大家分享Google Ads账户优化案例以及优化师的经验、建议等，希望对大家有所帮助，敬请期待。）

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