如何通过销售邮箱拿到采购邮箱?

公司动态 2019/4/28

我们在日常开发客户、搜索客户时，找到对方网站，心中肯定万分欣喜，但是网站上大部分是销售的邮箱，尤其是稍微大点的公司，分工明确，销售根本不会管采购的事情，辛苦找到的信息成了无用信息，那么，如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱这个问题就浮现出来。

 

1直接发送邮件

 

或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效，如果想要更加有效，建议缀上一句话，我一直在用，虽然不是特别高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.

 

Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.
 

Thanks a lot.

 

2、直接打电话过去问

成功率也挺高，如果嫌长途话费太高，买个skype充值

 

3很大一部分公司都是用公司邮箱

例如我的公司邮箱是**@**.com,我的采购邮箱是purchase@**.com,当你发现对方使用采购邮箱时，你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试

 

4拿着公司名称在全网搜索

看是否会有之前发布的采购信息，或许会有邮箱，google的功能是很强大的。

 

5蒙混过关

有的时候我会写一个标题，是your purchase manager ask me to send this email,然后开头就写，your purchase manager just called me to send an offer to him.but i tried many times,failed.Maybe i made a mistake.I checked your website to get this email.Could you please tell me his email?he told me he need this offer very urgently.

 

6找技术

很多产品技术有着很大的发言权，例如某些机械，当你确认这个工厂需要我们的机械，当然他未必会马上购买或者更换原有的机械，我们有足够的时间来做工作。

 

你可以直接去问，不需要说原因，如果对方非要问，你可以随便编一个原因，例如我是你们原来机械的供应商，有点事情需要跟他商讨一下；或者你们技术经理给我打电话了，我没记下来，能否帮我转一下，或者给我他的手机号码。

这一招我经常用，在任何国家找采购都是一件很敏感的事儿，但是找技术相对来说却简单很多，大家可以尝试尝试！

 

7配合法：成功率很高，但需配合FQ等手段，老手可以常用

我们外贸人通常会有很多邮箱，有一个会以采购身份存在，就是为了市场信息，竞争对手信息，这时派上用场了。先用这个邮箱发邮件给A的销售员，需求他的产品，先要参数，然后说参数基本合格，再要产量啊，等等的一切要素。
 

最后问价格，这步是关键，对方说出一个价格，不要马上回应，说要跟终端客户沟通，然后第二天回复，价格偏高，因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交！
 

以中间商的身份出现，更容易跟销售贴近，最后肯定是不可能成交的，还要继续找销售聊，销售一定会说价格已经最低了，这时候的话成了关键：我知道你的价格已经很低了，谢谢你的合作，虽然没有成交，但是我相信你做的努力。不过我认为你们应该检查一下你们的原材料或者成本要素，我认为是你们这方面比你的同行高！
 

ok，这时候可以不要再多说！采购不会将自己的采购成本告诉销售，这个沟通的盲点，能够让我们很容易成功！
 

接下来几个小时后或者第二天，用常用的邮箱发邮件，就说有低价的原材料，但是不知道采购联系方式，能否告知？
 

很多的销售经过以上这个过程的刺激，还沉浸在上次谈判的得失中，很容易就会告诉我们采购的联系方式，因为这是他的切身利益！
 

配合法已经被越来越多人证明真实有效，也有很多人看后觉得复杂，不敢用，或者嫌麻烦不想用，开拓客户心态和技巧都很重要！