客户名称:山雅宠物用品
所在城市:大连
主营项目:宠物用品
大连山雅宠物用品有限公司是一家专注于宠物用品的外贸企业,10余年外贸出口经验。在美国和欧盟拥有自己的发明专利和商标注册权,客户遍布全球各地,产品涉及各类宠物生活用品,包括宠物清洁用品、宠物玩具、宠物户外用品等。
挑战
作为贸易型企业,相较于生产型企业,在产品生产能力和价格方面并不是非常有竞争力。在固有市场竞争愈加激烈的情况下,企业急需开拓新的客户群体。2017年与出口时代展开合作,前期针对现有市场进行挖掘,效果没有达到客户预期,询盘成本很高,也没有收获令人满意的订单。企业的市场开发陷入了僵局,投入产出不成正比,希望出口时代作为服务商能有一个切实的解决方案。
方法
首先,针对山雅的市场进行了重新调研,不拘泥于现有成单的市场。通过数据和同行调研,发现南美市场对于产品的热度较好。运用Google Trends对买家搜索习惯分析:60%的客户使用英文采购,40%的买家则习惯使用母语查找产品。因此相应区域采取西/英双语关键词和广告语单独投放,同时用相应的小语种书写广告语,更全面地覆盖当地目标人群。
在关键词的选择中,增加竞品词的投放,通过知名度较高的其他品牌词进行引流,带动山雅自身品牌流量,辅以再营销的功能。在投放过程中,更加注重竞品词和品牌词的广告创意优化,结合企业自身产品的不同特征,分别撰写文案,根据目标受众的特点,运用他们熟悉的语言形式展现出产品特点,适当调整创意。
效果
“不再大海捞针地寻找客户,而是让目标客户主动搜寻到我们”。投放一段时间后,我们在后台用户搜索查询报告中发现,有海外用户主动搜索“山雅”品牌+产品组合词,企业品牌影响力大大增加。
小语种的辅助推广,使企业产品成功获得哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔等南美市场高质量客户的询价,网站逐渐被更多海外采购商认知。目前客户有意向制作小语种网页,争取通过Google Ads获得更多的效益。
5 倍
日点击率涨幅近393%
53 %
广告排名由3提高至1.4
78 %
询盘成本由近¥300降至¥65左右
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