客户名称:天纬化学
所在城市:大连
公司性质:新型技术企业
大连天纬化学有限公司是专业致力于杀菌剂,防腐剂,防霉剂及中间体为一体的新型技术企业。主要产品“3Q”系列异噻唑啉酮类杀菌剂、防腐剂、防霉剂。苯并异噻唑啉酮,溴硝醇系列的水溶型防腐、防霉、杀菌剂。公司产品主要应用于石油化工、电力冶金等工业循环水处理、造纸行业、木材行业、涂料行业、皮革行业、日化行业及金属切削液等行业的杀菌,防腐,防霉。
挑战
企业负责人在化工领域经营多年,但所负责业务一直以国内销售为中心,对于海外市场的缺乏了解,外贸业务更是相当于从头起步。企业面临的首要问题就是打开销路,如何尽快的让海外采购商熟识。采取业务人员主动开发的方式不仅难度较大、缺乏方向,同时时效性也偏低。经综合考虑,在2018年年初企业选择与出口时代合作,使用GoogleAds进行海外推广。
方法
首先进行了天纬化学官网的测评,发现网站存在诸多问题,经过多次研讨,建议天纬重新制作适合于推广的企业网站。
在推广过程中,首先进行市场调研。根据谷歌大数据的反馈,优先锁定了对于天纬主营产品营销指数较高的目标国家。再利用搜索广告的精准性,优选关键词。以产品词为基础,进行关键词类型的扩充,覆盖更多的广告受众人群。同时利用竞品词、品牌词,更快地让海外采购商认知天纬。在推广三个月后,又增加了Gmail邮件广告的形式,通过设置锁定目标受众人群,利用邮件广告的特性,主动营销。
效果
询盘翻倍。之前做内贸,没有国外询盘,现在做GoogleAds之后,由刚开始的一个月一封询盘,到后来的一周2-4封询盘,现在每周询盘数达到7-9封。
国外客户增加。随着询盘量的增加,国外客户数量也不断增加,并且大部分成单的客户已经与天纬形成长期合作关系。
品牌知名度和诚信度提升。天纬化学认为全球大多数国家的人都在使用Google搜索引擎,而通过这个平台来寻找产品供应商的客户越来越多,把公司产品放在具有全球知名度的大平台上,可以提升自身品牌知名度以及国外客户的诚信度。
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点击率提高60%
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转化成本下降65%
88元降至30元
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转化率提高41%
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