客户名称:瑞臣国际贸易
所在城市:大连
公司性质:国际贸易有限公司
瑞臣国际贸易(大连)有限公司,依托辽宁地区丰富的镁资源及国内外客户的信任,近年来与合作伙伴投资建立镁肥生产基地,主要产品是:一水硫酸镁,七水硫酸镁,氧化镁,硅钙镁肥。所有产品均达到农业、工业、饲料级别质量要求。目前产品出口到40多个国家和地区。公司通过ISO9001质量管理体系认证。
挑战
公司从事国际贸易十余年,有丰富的外贸出口经验。开发客户方式,从传统的外贸展会,到近几年的互联网,多有尝试。在与出口时代合作前,瑞臣一直利用B2B平台进行市场开发,同时也尝试过对官网进行SEO优化。之前,一直也在考虑,当前的宣传手段已经比较丰富,是否还要再增加市场开发的费用?对于现有的业务和市场开发,能否再有突破,投入是否能达到理想的产出比?
方法
考虑到企业的产品特点以及关键词,遂采用动态搜索广告的方式。根据不同设备访问的特点,谷歌动态获取关键词,极大地提高了产品的受众访问几率,使推广和网站更好的进行结合。
采取谷歌智能出价策略,Google 的机器学习技术会自动根据访问者完成转化的可能性高低来相应地优化针对他们的出价,有效地提高整体推广的转化率。
效果
投放初期并不顺利,广告展示和排名都不稳定,优化师也在不间断的分析数据并寻找调整空间,经过2个月的优化调整,企业广告基本稳定,并且通过后台监测发现关键字单次点击费用降低,公司在一些基础数据上也均获得一定的增长,日邮件咨询量提升了30%!而且,Google Ads广告带来的意向客户质量普遍比较高,帮助企业总体意向客户的实际达成销售率提高15%-25%。随着公司在网络推广上的逐步成熟,公司对Google的信任与需求也在不断增加。企业领导陈总表示:“我们在搜索引擎推广上还要加大投入,特别是在Google上”。客户考虑下阶段重新制作一个网站,主推公司优势产品宣传,让企业利润不断增长。
40 %
日均网络浏览量提升40%
62 %
单次点击成本由¥8降至¥3.2
20.1 %
海外询盘量提高20.1%
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