客户名称:石英玻璃厂
所在城市:锦州
主营项目:石英玻璃产品
锦州市石英玻璃厂成立于2004年。公司拥有电弧坩埚生产车间、冷加工车间和热加工车间,按照客户要求对石英玻璃进行深加工,如各种石英片、石英管、石英坩埚、石英环/法兰、石英靶材、石英炉管、石英舟、实验室器皿、石英加热器等各种相关石英玻璃产品。产品广泛用于半导体、光伏、红外加热、航天、化工及大、中院校实验室等行业和领域。
挑战
企业自身非常注重贸易和生产的结合,同时也愿意尝试诸如平台、官网等互联网的营销方式。在结识出口时代之前也在尝试使用GoogleAds,但由于运营公司的服务质量,一直未能产生理想的效果,企业苦于没有解决方法。从政府的一场相关会议上,了解到出口时代作为辽宁地区的GoogleAds官方合作伙伴,可以提供专业的本地化服务,磋商后企业决定由出口时代来继续运营其GoogleAds推广工作。
方法
企业之前的推广效果不理想,分析原因主要是之前投放的关键词流量较小且不够精准,广告不能很好的覆盖到核心的采购商群体。所以,首先对投放关键词进行扩充,同时根据新增关键词重新撰写广告语。
推广一段时间后发现不同设备来源的转化率有较大差别,移动端流量转化率远低于PC端。通过调整,在市场细分的前提下对于投放设备进行分类投放,移动端单独控制预算;增加PC端广告的展示次数,引入更多有价值的流量。
效果
询盘效果反馈:通过扩展精准关键字,编辑相关广告语进行推广,广告上线一周内就收到高质量询盘,客户反馈现在平均每天至少1封询盘,数量已经趋于稳定。
客户产品市场明确:前期推广市场较为宽泛,根据后期账户数据反馈,找到产品重点市场以及潜力市场。针对询盘国家进行有策略地调整,有重点的划分预算,并将潜力国家作为次重点进行投放,开拓出更多的询盘市场。询盘成本大幅降低,平均只需要¥50多元的花费就可以带来一封高质量询盘。
10 倍
日访问量增加近10倍
44 %
网页跳出率由70%降至44%
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