客户名称:冰山集团
所在城市:大连
主营项目:制冷设备
大连冰山集团有限公司是一个拥有88年历史的大型混合所有制企业集团。冰山围绕工业制冷制热、商用冷冻冷藏、空调与环境、核心零部件、工程与服务、新事业等冷热事业,创立了1个上市公司,18个中外合资企业,24个内资企业。总资产130亿元,员工1.2万人。冰山是中国掌握主要制冷核心技术的绿色装备制造企业,连续20多年保持中国制冷工业的领军企业地位。
挑战
冰山是中国最早的工业制冷设备制造商,拥有雄厚的实力和生产能力。作为国内工业大型制冷设备领域的领导者,冰山同时注重海外市场的开拓,特别是国际品牌的建立。传统国际市场上诸如西门子,松下等品牌已经深入人心,迈出国门的冰山需要更快更直接的方法,迅速的在国际市场上占据一席之地。在这样的契机下,冰山与出口时代开展合作,利用互联网和出口时代的外贸综合服务,完成海外市场的开拓和品牌的建立。
方法
首先对冰山准备进行推广的网站进行测试,建议网站上增加可以线上沟通或留言的工具,提高网站的营销性。
在品牌塑造方面,搜索广告通过竞品词引入流量,逐渐让采购者了解到冰山,逐渐产生主动搜索冰山关键词相关产品的采购者。同时大胆采用展示广告的方式,主动在相关行业网站、论坛等页面进行图片广告宣传,提高品牌的认知度和辨识度。
再营销代码的添加,使访问过官网的访客可以一段时间内更多地看到企业的宣传信息,增加老客户回访几率。
效果
经过一段时间的积累,网站后台的流量统计工具分析数据显示,谷歌已成为公司网站的最大流量贡献者。网页在线聊天工具的增加,拓宽了海外客户与冰山获得联系的渠道,业务咨询逐渐增多。
以前买了冰山产品的老客户,通过广告投放找到了冰山,打通了与终端老客户的联系通道,有利于冰山集团越过中间经销商,获得更高的订单利润。目前客户的产品在非洲、东南亚等地区已经获得一定的品牌影响力。迄今,公司已有多笔成交订单,深受客户好评。
我们对冰山目标市场和同行业竞标企业的调研,向客户展现了我们挖掘数据的深度和专业度,大大提升了冰山集团对谷歌专业度和数据真实性的认同。客户与我们也建立了非常默契的合作关系。
133 %
线上广告投入/月增加133%
120 %
海外询盘量占比由31.17%提高至68.83%
155 %
用户在网站的页面停留时间多余2min
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