客户名称:聚羧宝科技
所在城市:鞍山
主营项目:聚羧酸减水剂合成设备
聚羧宝科技有限公司成立于2014年。公司致力于先进聚羧酸减水剂合成设备的研发、制造及外加剂的生产。开发了国内领先的聚羧酸减水剂常温合成技术。该技术采用全封闭式生产,实现三废零排放,符合当今社会倡导的环保、节能、绿色生产的理念;用低温催化剂取代传统技术中锅炉加热设备,常温即可反应,与以往的减水剂生产设备相比,性能更优越,成本降低,受到国内外客户的青睐。
挑战
企业主要生产聚羧酸减水剂及相关设备,产品相对比较小众。传统观念里,该产品推广的意义不大,因为专业性很强,客户比较固定,在大的市场环境中推广很难有好的效果,与出口时代的合作更多的是抱着尝试的心理。通过前期调研,产品的日搜索量和点击价格都不是很高,虽然推广的花费不是很多,但企业也比较担心是否能在短时间内看到效果。
方法
市场调研发现,在全球除了较为关注的几个重点国家外,其它地区还有很大的搜索热度,因此建议企业不要局限于有限的几个国家投放,增加投放区域才能获得更多的市场机会。但不能盲目的全球投放,根据热度预估和预算进行国家选择。
关键词方面,除产品专业的词汇外,添加专业缩写词,增加流量的引入。同时利用Gmail广告可以主动投递的特点,针对于特定受众进行邮件广告营销,有效地提高广告转化率。
效果
通过对新目标市场的拓展,以及核心产品词的缩写词加入,账户优化后客户一周就收到了三封询盘,“有些国家我以前是没有注意到的,像近期收到的塞浦路斯的询盘,对产品和技术的细节都有详细的提及,询盘质量很好,我会积极促成” 企业对优化后账户效果给予了反馈。
此外,近期有国外客户来验厂,并且企业准备去国外与客户进行详谈合作事宜。将谷歌广告及时与企业参加的展会、国外出差相结合,不仅与竞争对手形成鲜明的区别,也会树立自己的独特优势,为其开辟更广阔的国际市场。
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