适时适地投放增加曝光

成效显现订单纷至沓来

大连铸鸿机械有限公司是一家主要生产管道连接器、管道修补器的实体型企业。公司产品涉及燃气行业、石油行业、化工行业、给排水行业等多个领域。自主研发的卡带式修补器、无限延长型修补器、补偿器修补器均属于国内空白技术产品。

挑战

铸鸿作为一家传统的生产型企业，除产品的研发生产外，早早地意识到了出口海外的重要性。近几年来，通过展会、平台推广等各种方式进行海外市场开发，略有成效。但一直缺乏一种有针对性、可以在特定的某些市场进行重点宣传的手段。经朋友介绍与出口时代开展合作，利用GoogleAds针对特定的市场进行重点宣传，同时结合线下的展会，对周边地区进行全面的宣传。

方法

确定核心关键词后，主要进行市场调研工作。考虑到产品应用主要在石油行业，在市场的选择上集中在俄罗斯，中东，南美等石油行业较为集中的地区。

同时考虑到企业参加展会较多，通过展示广告可以与当地的展会结合投放，以展会地点为中心向周边地区辐射，时间控制在展会前后几周的时间。参展的采购商在投放区域内上网即可看到铸鸿的广告信息，大大增加了企业的曝光度，精准吸引目标客户。

效果

谷歌关键字广告投放不久，通过竞价高频搜索关键词，网罗高意向潜在客户，使网站的浏览量激增5倍；客户针对不同的产品尝试不同的推广方式，并通过Google Analytics 分析数据，监控推广效果，持续优化广告系列，广告上线几个月，客户反馈陆续有东南亚、中东地区的订单开始谈成。

目前客户正在积极开拓俄语小语种的市场，通过俄语关键词、广告文案的加入，俄语市场也已经开始得到海外业务。