客户名称:达辉机械
所在城市:大连
主营项目:重型数控机床
大连达辉机械成立于2009年,主要从事重型数控机床的进出口。公司依托专业的技术力量、良好的信誉、可靠的质量及优质的售后服务,备受国外客户关注和信赖,客户源稳定。现产品遍及世界各个国家和地区,并在全球范围内拥有多家经销商。
挑战
企业经营国际贸易多年,互联网方面一直使用B2B平台,在海外市场开发上陷入了瓶颈,询盘虽然很多但优质的采购商较少,企业需要一种更高效的市场开拓方式。在接触出口时代之前,达辉对GoogleAds这种推广方式有一定的了解,但是由于缺乏专业的人员运营,担心贸然尝试很有可能会投入较大但收效甚微。另外,企业的官网也比较陈旧,不适合直接用来进行广告宣传。
方法
首先,出口时代根据其产品和市场特点分别建立了英文站和俄文站。投放时,根据市场特性,针对性地选取适合的俄语关键词,并按照当地的语言习惯撰写广告语,迅速的引起了当地采购商的兴趣,在网站上进行咨询或邮件联系。
在关键词的选择上,通过搜索词报告,每个月进行关键词筛选,按照当地网民的搜索习惯,不断地更新关键词;针对点击量较大但实际收益较低的市场,进行预算限制,转移至反馈较好的市场。
效果
从2015年开始与我司正式合作,达辉已经先后6次续费,实施谷歌广告推广后,网站日均浏览量增加了20倍,其中来自海外IP的访问增加了25倍;通过网站留言及其他渠道的询盘量也增加了4-5倍。网站后台的流量统计软件分析数据显示,谷歌已成为公司网站的最大流量贡献者。
在目前达辉机械所使用的线上推广手段中,谷歌关键字广告的性价比是最好的。2018年重点市场的询盘量又比以往提高了61.5%,询盘的成本也降低了接近一倍,平均只需要¥86元的花费就可以给网站带来了一次高质量的问询。其中Google 带来的海外销量也接近千万人民币。
20 倍
日访问量增加近20倍
41 %
询盘成本降低41%
214 %
邮件咨询量/周提高214%
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