传统外贸转型寻市场开发新道路

多策略投放获询盘知名度双丰收

大连凯美进出口集团有限公司,是一家综合性国际贸易专业公司。前身是成立于1985年的中国化工进出口公司大连分公司,2004年实施了产权制度改革，按现代企业制度组建成新型的外贸企业集团。经过30多年的发展，公司目前注册资本2000万元人民币，现有员工近百人。公司已同六十多个国家和地区的近千家客户建立了贸易关系，年进出口贸易总额超过一亿美元。

挑战

企业是大连最早的国际贸易公司之一，在化工方面的出口经验丰富，传统市场也具有较好的口碑和品牌影响力。但随着行业的发展，新兴企业不断冲击，传统贸易公司业务发展愈加局限，采用传统的方式进行新市场或新产品的开发难度增大，开发效率也不如从前。考虑到适应现在国际贸易形式，凯美集团决心在互联网上开辟出新的道路，2016年与出口时代开展合作，利用GoogleAds提高市场开发效率。

方法

首先基于凯美的产品类别，进行统一分组归类；另外考虑到关键词的精准性，根据长尾词特性详细地制作广告组；增加企业名称关键词，提升品牌辨识度；考虑到南美洲市场特性，单独建立西语投放的广告系列。

同时使用展示广告形式，在相关主题网站上，展示图片广告。可以根据受众群体特征，历史搜索情况精准定位目标，进一步提高品牌展示量。

效果

网站访问量翻倍：通过GoogleAds进行推广之后，打开国外市场曝光量，网站日访客量增加近10倍。

以前买了冰山产品的老客户，通过广告投放找到了冰山，打通了与终端老客户的联系通道，有利于冰山集团越过中间经销商，获得更高的订单利润。目前客户的产品在非洲、东南亚等地区已经获得一定的品牌影响力。迄今，公司已有多笔成交订单，深受客户好评。

品牌知名度提升：通过推广品牌词，提升了凯美集团品牌在海外的知名度，越来越多的人通过搜索DALIANCHEM触发广告，浏览网站产品。

询盘数量激增：通过细分国家，并且按照地域采用当地本土语言进行推广，达到每周10封以上的询盘量，询盘数量有了质的飞跃。