综合评估制定全新推广方案

网站访问量邮件咨询量激增

大连鑫岳科技发展有限公司是是一家集科研、设计、制造、装修、销售、服务于一体的科技型企业。公司主要生产户外地、板塑木地板、栅栏、屋顶平台、亭、桥、阶梯踏板、室外桌椅、别墅露台、长廊花架、园林景观、广告标志牌、墙板、塑木地板、塑木景观等。公司实力雄厚，设备先进，拥有完善的塑木产品生产线和生产工艺，具有强大的产品研发与生产能力。

挑战

企业作为传统的生产型企业，考虑到传统方式市场开发的局限性，2016年初选择使用GoogleAds开拓海外市场。在初期评测时，网站性能较低，但客户预算有限，只能在原网站进行投放，在市场开发的第一年里，回馈效果并不理想，虽然有一些询盘和小批量的订单，总体效果一般。

方法

首先，分析整个推广周期内的数据情况。通过点击率、转化率、平均点击价格变化、搜索字词、网站数据反馈等信息进行综合总结，发现网站的流量承接情况很不理想，landing page跳出率很高。前期尝试进行官网修改，过程中发现调整难度较大。经沟通，鑫岳选择重新制作网站，建站中充分考虑营销推广会涉及的内容和功能。

推广方面，根据目前市场情况细化，重点国家进行了单独的预算投放。再针对于不同国家的花费情况、排名情况进行细分，分别采取不同的推广策略。通过数据监测统计，我们掌握客户的来源，然后把广告投放在最活跃的国家和地区，从而形成更有效的影响力。

效果

“新网站刚上线不到一周，效果就出来了”，客户对谷歌广告推广更有信心了。优化师通过后台检测工具发现，新站上线半个月，超过89%的访问量来自于Google用户；bounce rate降低30%，用户在网站上的行为路径增多，同时用户在网页上的停留时长延长；用户在某个产品页面详情中，可以多维度地与供应商取得联系，大大提高了询盘机率。

优势市场询盘成本降低：重点市场的询盘量比以往提高了20%，平均只需要￥80多元的花费就可以给网站带来一次高质量的问询；对投放国家的精细化调整，也让更多其他潜力市场的新客户了解并直观的认识到鑫岳的产品。